解答丨綜合能源服務三問

 

在探索綜合能源服務商業模式的過程中，企業最關心研發。

 

俞慶認為，未來綜合能源企業分投資型、工程型、服務型、平臺型，每類企業都有核心技術和資源，單純靠客戶關系的綜合能源企業相對會面臨較大競爭。“服務型綜合能源企業的核心競爭力包括產品技術、運營技術和數字化能力。”

 

對于數字化技術，能源專家童虎公開表示，目前綜合能源服務企業轉型的研發路線普遍存在“重自研、輕集成”的誤區。“建議考慮采用集成路線完成技術研發，不必完全把技術放在外包廠商手里，而是縮短初期時間，實現快速積累與業務突破。但業務需求、集成系統還是要掌握在自己手中，外面找不到可集成產品時，還是要自己大力氣做研發。”

 

對此，俞慶表示贊同。他表示，數字化能力、數字化技術和軟件，并不等于數字化平臺，開發一套軟件和開發一個可持續迭代的平臺是兩碼事。“數字化的核心，在于能否基于商業價值邏輯，構建能源運營的核心業務，基于不同業務場景，思考需要什么樣的服務。這些服務如何產生合同，客戶價值實現過程中需要什么數據，這些數據如何獲得、管理、支撐業務活動。在上述思考的基礎上，才能確定自己開發還是技術合作。”

 

“當大多數綜合能源企業都覺得自己可以開發一個軟件，恰恰說明他們既沒有想明白要干什么，也沒想明白怎么合作才能利益最大化，這也是產業不成熟的表現。當下，服務型綜合能源企業最需要積累的是能源運營技術能力和市場營銷能力，在這個過程中再考慮數字化落地的合作方式。”俞慶說。